Antes de Comprar: Lista de verificación A de Empresas Comprador

Que desea investigar todos los aspectos del negocio que está considerando la compra. Gran parte de la información se puede obtener a través de entrevistas con el vendedor y hacer preguntas. Otra información se puede aprender mediante la obtención de importantes documentos de la empresa, tales como estados financieros, declaraciones de impuestos, arrendamientos, etc. También puede obtener información a través de observaciones o hablando con los empleados (si se les da el permiso por parte del vendedor).

La comunicación con el vendedor, es importante. El vendedor ofrece una valiosa experiencia y el conocimiento que se necesita con el fin de tomar una decisión sobre la compra de la empresa. El vendedor también tiene una gran cantidad de conocimiento que sería beneficioso después de la transferencia de la propiedad. Sin embargo, cuando la recopilación de información, tener en cuenta el punto de vista del vendedor. El vendedor probablemente ha invertido mucho tiempo, energía, y dinero en el negocio. Un enfoque mucho tacto al proceso de recopilación de información que puede disponer durante la fase de negociación.

Lista de verificación del comprador

FINANZAS

Un posible comprador debe solicitar el acceso a los registros financieros de la empresa. Esta información financiera es clave para entender el pasado rentabilidad del negocio, así como el éxito futuro proyectado. Si el vendedor no puede proporcionar la información adecuada, el comprador debe tomar la decisión de rescindir esfuerzos o avanzar en su / su propio riesgo. Si la financiación bancaria está involucrado, el prestamista requerirá información financiera adecuada.

  1. obtener el precio de venta propuesto y determinar lo que está incluido en la venta. ¿Qué parte del precio de venta se destina a bienes raíces, buena voluntad, equipo, inventario, etcétera? ¿Cuál es el valor real de mercado de dichos activos?
  2. Determina el tipo de venta. Va a ser una compra de activos o acciones?
  3. Establecer si el comprador asumirá cualquier obligaciones o deudas comerciales tales como saldos pendientes de pago de cuentas por pagar. Si es así, obtener todas las condiciones de los préstamos actuales, documentos, etc.
  4. adquirir el negocio balances y estados de resultados (durante al menos tres estados de fin de año y el período considerado para el año actual), y declaraciones de impuestos federales de negocios (al menos los últimos tres años). Confirmamos que todos los impuestos anteriores (estatal y federal) originando de la empresa se pagan.
  5. Determinar si capital de trabajo adicional serán necesarios para llevar a cabo operaciones comerciales si la venta.

Negocios y operaciones

  1. Obtener un negocio historia. ¿Qué reputación tiene el negocio? ¿Por cuánto tiempo se ha establecido este negocio? Incluir el desarrollo / progreso de la estructura empresarial y la propiedad.
  2. Determinar si actualizaciones son necesarios e identificar los cambios necesarios en las operaciones comerciales. Se hacen mejoras en propiedades arrendadas, compra de equipos, o cambios generales a los necesarios? ¿Cuáles serían los costos de estos cambios?
  3. Obtener una copia de la contrato de franquicia, si es aplicable. Tendrán otra cuota de franquicia o una tasa de transferencia tienen que ser pagados?
  4. Obtener una copia de la propuesta / acuerdo de compra venta (no firmado) o información por escrito sobre los términos propuestos de la operación de compra / venta.
  5. Solicitar una explicación de vendedor de razón por la venta el negocio.
  6. Investigar cualquier negocio arrendamientos para equipos, propiedad, etc. Son contratos transferibles?
  7. Investigar las leyes de zonificación para garantizar el cumplimiento.
  8. Determinar si el comprador será capaz de continuar utilizando de la empresa propert intelectualY como nombre de empresa, patents, marcas comerciales, secretos comerciales, nombres de productos, y cualquier otra información de propiedad.
  9. Investigación cualquier licencias que pueden ser necesarios para mantener las operaciones comerciales. ¿Cuáles son los costos?
  10. Determinar si procede o no el vendedor ofrecerá una acuerdo de no competencia después de la transferencia de la propiedad.
  11. Investigar si los hay las garantías del producto al cliente emitido por la empresa que puede ser obligaciones futuras.

GESTIÓN DE PERSONAL /

  1. Aprender acerca dotación de personal requisitos y empleados clave. Analizar las funciones y salarios de todos los empleados en el negocio. ¿Va a mantener a los empleados existentes y / o gestión de claves durante la transición? ¿Tiene la experiencia y los conocimientos para manejar esta nueva adquisición?
  2. Obtener una copia de los trabajadores ya existentes contratos y paquete de beneficioss, si es aplicable.
  3. Determina el probabilidad de que los trabajadores de la empresa permanecerán con el negocio después de la transferencia de la propiedad.
  4. Establecer si el vendedor es dispuesta a permanecer en por un período de tiempo después de las transferencias de propiedad con el fin de proporcionar conocimientos y apoyo.

Mercado y la industria

  1. Identifica el productos y servicios la empresa ofrece. ¿Cuál es el actual sistema de precios? ¿Tiene planes para alterar la mezcla del producto / servicio? Se inventarios y materiales existentes incluidos con la venta? ¿Qué nivel de inventario habrá en el negocio en el momento de la transferencia? ¿Tiene el inventario constan de inventario vendible o inventario predominantemente de edad alta calidad que va a ser difícil de vender?
  2. Adquirir una lista de competidores, proveedores, y clientes / usuarios, si es posible. ¿Se puede retener a los clientes y mantener los ingresos? Proveedores existentes se ofrecerá el nuevo propietario las mismas condiciones que el propietario actual? Va a forjar nuevas relaciones con diferentes proveedores o continuar con las operaciones en curso?
  3. Determina el área de mercado de la empresa y el método de distribución. entender completamente la geografía del cliente y mercado objetivo de la empresa. ¿Qué tan grande es la base de clientes actuales? ¿Hay una oportunidad de crecer la base de clientes?
  4. la investigación de la industria. ¿Es esta creciente industria? ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Son sus oportunidades o amenazas emergentes? Recopilar información sobre la demanda actual, estacionalidad, patrones de compra, etc. Considere la posibilidad de cambios en el entorno empresarial que pueda afectar las operaciones y el potencial de ganancias. El vendedor puede tener acceso a las revistas de la industria e información. Adicionalmente, investigación de la industria fuera probable que sea necesario.

Esta lista no es una lista exhaustiva. Más bien, debe servir como punto de partida para su investigación. Además de la información que obtenga de este vendedor, también debe considerar cómo los cambios en virtud de su propiedad influirían en las operaciones y el flujo de caja. No ignore las señales de alerta; objetivo restante mientras se aprende acerca de la empresa es fundamental, ya que decidir si seguir adelante con la compra.