¿Cómo puede un enfoque de mercado-Driven aumentar el éxito de la empresa?

3 de marzo, 2015 por Rebecca Norman

Un artículo reciente en Diario Innovación habló de la importancia de los empresarios que adoptan un enfoque basado en el mercado en lugar de ser impulsado la tecnología. Muchos inventores vienen con ideas para nuevos productos tecnológicos, pero a menos que se dirigen un verdadero dolor en el mercado, es poco probable que estos productos serán mantener la tracción a largo plazo entre los clientes.

Con el fin de evitar la trampa de desarrollar una nueva tecnología que no está proporcionando una solución real para los clientes potenciales, he aquí algunos consejos a seguir.

  1. Obtener el aporte real al cliente. ¿Su producto está templado con el mercado real de los usuarios? Perspectivas e intereses personales de cada persona son diferentes, así que la clave es a partir de los problemas del mercado, e ir desde allí a la tecnología – no al revés.
  2. Cuantificar los puntos de dolor. ¿Cuáles son los principales puntos de dolor experimentado por los destinatarios de su producto o servicio? Los usuarios con ningún dolor que dicen "bueno tener" probablemente no van a pagar dinero o soportar el cambio de su producto.
  3. Debe ser sencillo y fácil de usar. ¿Los problemas de los usuarios siendo resueltos de la manera más simple posible, con el menor número de características posibles? O se han lanzado muchas características en, sólo porque la tecnología puede librarlos?

Un punto importante a tomar distancia de esta discusión es que la tecnología y la impulsada por el mercado no tienen que ser mutuamente excluyentes. Empresas fuertes y duraderas a menudo han encontrado una manera de impulsar el mercado con una solución basada en su tecnología.

Leer el artículo completo