El uso de LinkedIn para conectar con los clientes potenciales

12ª de julio de, 2016 por Martha Londagin

LinkedIn cuenta ahora con más de 400 millón de miembros en todo el mundo, y puede ser una herramienta de bajo costo y fácil de usar para encontrar clientes potenciales para su pequeña empresa.

Un reciente Social Media Examiner artículo titulado "Cómo usar LinkedIn para conectarse con perspectivas" por Melonie Dodaro ofrece algunos consejos para el uso efectivo de esta valiosa herramienta.

Primera, Si ha identificado una compañía específica desea acercarse o el puesto de trabajo específico de alguien en empresas potenciales que sería un buen punto de partida para sus intentos de prospección, sólo tiene que escribir en la barra de búsqueda el nombre de esa empresa o que el título de trabajo adecuado. A continuación, puede ver los perfiles de personas en esa empresa o en esa posición que podían responder a su oferta para proporcionar servicios o bienes. Nota: usted puede decidir usar la configuración de privacidad de LinkedIn (bajo perfil Opciones de visualización) Si desea ver estos perfiles con la persona(s) a sabiendas de su identidad o de forma anónima.

¡Siguiente, prestar atención a sus propias conexiones actuales o interacciones con su cuenta de LinkedIn, I.E. quienes les ha gustado o compartido sus mensajes o actualizaciones. Si alguien le envía una solicitud de conexión y él o ella está en una posición en una compañía que podría conducir potencialmente a llegar a esa compañía para una llamada de ventas, pídale a través de un mensaje que lo remita a la persona adecuada en esa empresa. Ya existe una familiaridad que podría conducir a un calentador primera reunión.

Tercero, mirar hacia atrás en su historial de cuenta y ver quién ha visto su perfil. Es probable que ser personas que tienen un interés en su línea de negocio. Si se suscribe a la cuenta de LinkedIn premium, puedes pueblo el mensaje con el que está conectado todavía no en el 1er grado.

Finalmente, si ya no lo ha estado creando mensajes para mostrar la comunidad de LinkedIn la propuesta de valor única de sus productos o servicios y su experiencia, empezar. Tales mensajes llaman la atención sobre sus ofertas de negocios, y cualquier interacción con sus mensajes puede ayudar a encontrar nuevos contactos potenciales para futuras llamadas de ventas.

Para obtener consejos adicionales e información sobre este tema, se puede ver la página completa http://www.socialmediaexaminer.com/how-to-use-linkedin-to-connect-with-prospects.